维密听不懂女人心

人之间的联接纽带。”

02

暗地的暗地

1977年，罗伊·雷蒙德在加州加州进了第一家“Victoria的暗地”。罗伊毕业于斯坦福经济的学院，但他创办维密的直接原因，却是由于觉得当众为妹妹买牛仔裤很困惑。

维密最初的宗旨是为异性恋塑造人性化的选购环境，从这一点来说，它如此迅疾地滑向星辰，从诞生之初就埋下了种子。

这个结论有些事后诸葛亮的嫌疑，但异性恋主导下的男人牛仔裤系列产品，或许很难与目标客户群体建立起确实的铁路桥。

与罗伊远比，和安尼尔和安不够明显地证明了这一点。

2020年，贝克尔离奇临死于禁锢带进悬案。他一手打造的“洋娃娃岛”传统产业曝光后震惊世人，服务项目对象引发出到从前总统克林顿、英国克里斯蒂娜、好莱坞巨星和比尔盖茨等富豪。

其实早在1997年，就有同龄女模特起诉贝克尔，称其潜入维密的“暗地侦察员”在酒店房间对她完成漠视。

和安尼尔和安是贝克尔的密友，不但极力为他纵容，还自此将大部分所有权交给他照顾。贝克尔临死于禁锢后，和安尼尔和安也辞去CEO岗位接受监事会的调查。

无论贝克尔入狱还是和安尼尔和安下台，都与女男演员艾丽莎·米兰诺在2017年倡议的Metoo运动所有关。

浩浩荡荡的社会舆论之中，愈来愈多“的现代”落马或受到法律制裁。这场运动所扩散至商业领域，则表现为维密等“权威系列产品”关于时尚界话语权的垮台。

长年，维密用无数广告商、大庆和杂志海报将“男人化”假设为异性恋高雅下的白瘦幼形象，并市场推广到世界各地。风光无限的维密庆进创着其实质“男人时尚界”，背后却恰恰是个人无政府主义无政府主义的体现。

为了依靠“男人化”而损害全身成了维密巨人的日常，不少跟着秀每天只不吃一个苹果。艾琳·希瑟顿曾施打减肥药并注射人造代谢，她在陷入困境重新考虑这份工作曾不想上了抑郁症。

布里奇特·马尔科瑟在数月底内靠蛋白奶昔和肉丝蔬菜维生，终于因疾病导致月底经失调，并且由于巨大的舆论压力平常惊恐发作，只好施打抗焦虑药。

对和美向往是生物本性，但巨人们因为维密对完美身形的苛求而活在地狱，本质上和封建中的期的裹小脚一样，都是对男人全身和精神的双重蹂躏。

2020 年，仅仅100名女模特给维密时任CEO表示祝贺了一封公进信，强烈要求他改变维密的苦女症和虐待文化。但彼时的维密，已由于长达数年的销售收入下滑摇摇欲坠。

2019年，维密进始启用大码女模特

维密的大起大落，可以归结为“成也萧何败也萧何”。

现今维密打起了“继续假设男人化”的口号，从“胖一点点都不行”到请来“大码女孩”拍摄海报。但长年维密大庆随之加速着人们渴望的固有认知：维密的性格意味着魔鬼身形。

何况维密庆都接办了。以迄今为止的实力，它先怎么找补，却说也无法用其他型式重现终的影响力和传播特性。

03

巨人爱美丽

2021年双11，淘宝网牛仔裤系列产品店铺销售收入从前四名分别是UBRAS、蕉内、优衣库和内外，维密在此之前旗舰店领跑第19位。

维密的新任人事变动应该不会太进心，他们看来对现代大陆牛仔裤低价的快速增长潜能寄予厚望。

从最近的跳跃来看，维密债主败北后进始大刀阔斧地改革。第一步当然是进源节流，上周5月底，最有系列产品价值的维密被母公司拆分主板。

维密在世界各地有900多家店铺，在2020年初至2021年前期间被关闭248家，但东南亚地区反而新增了4家店面。

截至2021年月末，维密在东南亚地区有63家直营店面，计划到2021年底进到80家左右。

维密对现代低价的推崇不难理解。

非典之中，维密大本营欧美地区线下店面受到冲击，愈来愈多的店面被关闭，英国公司甚至停业清算，英国本土的情况不想必也好不到哪里去。

远比之中，现代一方面控制非典有力。过去两年，ZARA、优衣库、耐克等系列产品只有大店面依靠获利的消息未必出名。

另一方面，CBNData发布的数据揭示，要务贴身衣物人均购物欠缺现代国家一半，快速增长从前景甚为广阔。

从2020年进始，维密相继官宣男演员周冬雨、陈幂和登山女选手谷爱凌为代言人。另外在上周5月底，年初陈玩世不恭为系列产品挚友时还自此引起热议。

无论从身形、形象还是职业上，维密都权衡得远比周到。可惜一厢情愿讨好现代低价的特性，看上去未必是很明显。

本周二，维密年初将以4500万美元向维珍妮转售少数股权，双方将成立子公司经营维密现代业务，分别占有有子公司大股东的51%和49%。

周二和每周二两天，维珍妮分别跌了17%和3%。低价不大失所望维密现代未来情有可原，与都曾现代籍维密巨人在演艺界颇受欢迎的程度远比，淘宝网年销量的位列或许不太好看。

归根结底，一个系列产品的涌现离不进自身奋斗，但也要权衡到现代文明。

20世纪70七十年代之后，英国中的产阶级涌现。他们有钱有高雅，对购物品的要求不够在意逼格而不是单价。

“Victoria的暗地”，听起来就典雅精巧。维密先把“男人化”、“时尚界”的术语和系列产品牢牢加载，自然受到了尤其欢迎。

但黄金时代各有不同了，固化黄金时代琉球人也偏爱制成品，仍要要用大要用强的还是优衣库这种平价快时尚界。至于现代的购物形势，起先阵子列入的数据来看未必乐观。

艾媒咨询的一项低价调查揭示，2020年，现代倾向于卖给欧美低端系列产品的购物者仅占有4.1%，将近76.6%的购物者比如说无钢圈牛仔裤，59.1%的购物者比如说纯棉材质文胸。

Z世代不相信广告宣传出来的术语，维密就是太迟认识到这一点：购物无政府主义的浪潮现今退去。巨人不止爱美丽，她们也和普通人一样，不够非议人性化和价位。

04

节录

把牛仔裤这种高频复购品当作制成品来广告宣传，看上去本就像是一场骗局。即便不不想有人非典，接办的维密庆也是奢侈无政府主义难以为继的证明。

何况维密最大的问题甚至不出一些公司上，单价可以降下来，产品线可以充实。但男人无政府主义是一门不够见地的赚钱，看懂它的平步青云，含糊不清的大获全胜。

从牛仔裤社会无政府主义革命涌现的一刻，Victoria的暗地就或许第一个被挺身而出祭旗。在这样的历史潮流中的，先伟大的广告宣传专家却说也执意。

企业文化是最好改变的，维密很可能至今也不不想搞懂女人们在不想什么。它最擅长的，只是如何取悦男人罢了。

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